金屬內(nèi)衣架企業(yè)銷(xiāo)售滯后的原因
      招商難，銷(xiāo)售難。這是歷來(lái)金屬內(nèi)衣架公司運(yùn)營(yíng)的兩大難題。尤其是銷(xiāo)售難——公司好不容易招到了一批經(jīng)銷(xiāo)商，有了幾十上百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，原以為前面的辛苦努力總算有了一個(gè)美麗的回報(bào)，可以輕輕松松地看著銷(xiāo)售額一天天的往上猛漲了。不幸的是，大多數(shù)公司徒有數(shù)量不菲的經(jīng)銷(xiāo)商，但銷(xiāo)售額卻從來(lái)沒(méi)有與之形成正比過(guò)——這是公司難以言說(shuō)的痛。
      品牌知名度過(guò)低，由于受資金等因素的限制，有些金屬內(nèi)衣架公司并沒(méi)有實(shí)施廣告等媒介宣傳，故其品牌知名度很低，在市場(chǎng)上屬于默默無(wú)聞的那種——產(chǎn)品銷(xiāo)售主要依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來(lái)實(shí)現(xiàn)。
      對(duì)消費(fèi)認(rèn)知的缺乏，因?yàn)橄M(fèi)者平常對(duì)金屬內(nèi)衣架產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時(shí)候，往往感性消費(fèi)占上風(fēng)，但是，企業(yè)并沒(méi)有掌握好消費(fèi)者的這一心理特征，使得很多對(duì)應(yīng)的工作沒(méi)有展開(kāi)，從而喪失了眾多良好的終端銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
      銷(xiāo)售技術(shù)不先進(jìn)，絕大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等銷(xiāo)售技術(shù)方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，更無(wú)法留住消費(fèi)者的芳心，這方面是金屬內(nèi)衣架企業(yè)的責(zé)任，因?yàn)闆](méi)有對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效地銷(xiāo)售技能訓(xùn)練，只能依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人才華來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售。顯然，這已高估了銷(xiāo)售人員的實(shí)際能力了。