衣架銷售一定要注意細節(jié)

   衣架資訊：由于本人以前從未接觸過銷售，對于一些銷售方面的知識都不是很懂，在奧一特衣架廠工作的這段時間慢慢開始有了一定的了解，通過接觸一些客戶，讓我體會到細節(jié)在銷售方面是非常的重要，另外就是要對衣架產(chǎn)品非常的了解才行。

   就在前幾天，一個廣東中山的客戶是做家具方面的，但是需要200個銅衣架鉤，客人給了一個衣架鉤的尺寸圖。當我看到這種衣架鉤的圖形，就發(fā)現(xiàn)這個比較常見，認為能做，隨后也給客人報價了。

   但是當客人真正確定下來的時候，已經(jīng)預(yù)付一半貨款的時候，我才發(fā)現(xiàn)有一些地方?jīng)]有搞明白，如銅衣架鉤是表面電鍍銅，還是銅材料做成衣架鉤，后來跟客人溝通的時候，才確認是表面電鍍銅，因為我報價的時候也是報的這個規(guī)格的價格，如果是銅原材料做成銅衣架，那不就虧死了。

   結(jié)果當我把圖紙的尺寸交給生產(chǎn)部的時候，生產(chǎn)部負責人給我說，這個衣架鉤的螺紋地方尺寸太長了，做不了。因為衣架鉤傘形下面的螺紋部分一般不超過20mm，如果太長了衣架鉤容易卡在模具里面，甚至斷在里面。但是客人要求的卻是這個數(shù)據(jù)的2倍，我都不知道怎么給客人交代了。

   原本客人發(fā)尺寸圖過來的時候，我就給客人說這種規(guī)格的能做，結(jié)果現(xiàn)在弄成不能做了。后來我才了解到這個客人的衣架鉤是用于紅木上面的，是人工扭進去的，所以想螺紋長一點，這樣不容易掉。在這種情況下，要想更牢固一點，只有把螺紋做得粗一點，大一點，這樣才更加緊密結(jié)合。

   通過這件事情，讓我深深的明白，細節(jié)的重要性，衣架銷售要對各個環(huán)節(jié)都須了解，這樣才能更好的與客人溝通交流,以免在銷售過程中出現(xiàn)失誤，從而影響雙方的合作。文章由鋁衣架整理發(fā)布！