陳列是商品無(wú)聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)銷售環(huán)境。

    一、服裝陳列的原則

    1、 醒目化

    為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購(gòu)，零售賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。

    2、 豐富感

    服裝屬于選購(gòu)商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)希望有更多的選擇機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格等認(rèn)真地比較。在陳列時(shí)服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費(fèi)者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的感覺(jué)。

    3、 合理化

    根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜，易于消費(fèi)者觀看感受，提高服裝的能見(jiàn)度和正面視覺(jué)效果。

    4、 藝術(shù)美

    服裝的陳列，應(yīng)在保持服裝獨(dú)立美感的前提下，通過(guò)藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。陳列的方法要新穎獨(dú)特、構(gòu)思巧妙，對(duì)消費(fèi)者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則，美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運(yùn)用一些飾品等，充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。

    5、 說(shuō)明性

    服裝的各種說(shuō)明資料，如價(jià)格，貨號(hào)、面料、品牌、產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實(shí)，便于消費(fèi)者全面了解商品。

    二、服裝陳列的形式

    1、 分類陳列

    即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝，我國(guó)在規(guī)格上有四種體形分類代號(hào)表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開(kāi)展示，每一種型號(hào)的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列;再如女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行陳列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

    2、 主題背景陳列

    按一定主題展示服裝，使銷售賣場(chǎng)形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中陳列迎時(shí)適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個(gè)特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時(shí)，集中陳列兒童服裝;在春末夏初時(shí)，把游泳服裝用品進(jìn)行專題陳列。

    店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件，有時(shí)甚至可以變換店員服裝以配合不同的場(chǎng)面，使每一特殊的主題都能吸引消費(fèi)者，從而使購(gòu)物更有樂(lè)趣。

    3、 特寫陳列

    即通過(guò)各種形式，采用烘托對(duì)比等手法，突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí)，常采用特寫陳列的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。

    4、 整體陳列

    目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法，即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品(如T恤衫、夾克、襯衫、西服等)，而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服，也可以通過(guò)不同的展臺(tái)進(jìn)行搭配。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。

    5、 掛架陳列

    服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架，如滑動(dòng)的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。

    6、 柜式陳列

    用來(lái)展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。

    7、 拋售陳列

    當(dāng)處理斷碼或過(guò)季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝成堆放在各式“花車”上，消費(fèi)者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的陳列不同，是低價(jià)便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時(shí)的陳列。

    三、服裝陳列設(shè)施的選擇

    服裝陳列效果與陳列設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng)陳列設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時(shí)，才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設(shè)施時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：(1)陳列設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場(chǎng)場(chǎng)地配合;(2)根據(jù)陳列服裝的開(kāi)放程度選擇陳列設(shè)施，如封閉式貨架、半開(kāi)放式貨架、開(kāi)放式貨架;(3)根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設(shè)施，如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。(4)根據(jù)陳列服裝的特點(diǎn)或季節(jié)選擇陳列設(shè)施，如對(duì)較厚重的服裝，擺放貨品的層板應(yīng)該較厚，夏天的服裝要采用玻璃層板，讓消費(fèi)者產(chǎn)生涼爽的感覺(jué)。

    1、 衣架的選擇

    衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨(dú)的褲子衣架、單獨(dú)的裙子衣架、單獨(dú)的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式，裙子衣架采用夾式，上衣衣架制作成肩部的曲線形式，組合的外套衣架同時(shí)可以掛上衣和下裝。

    2、 掛衣柜的選擇

    掛衣柜是衣柜和吊架的組合，可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。

    3、 壁式陳列柜

    壁式陳列柜與墻面相連，材料用木質(zhì)裝修，可以陳列男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。

    4、 陳列展示臺(tái)

    陳列展示臺(tái)可以根據(jù)銷售賣場(chǎng)的具體要求制作，材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等，形狀可采用方柱形的、圓臺(tái)型的、封閉的或開(kāi)放的。貨品展示臺(tái)是為了讓消費(fèi)者看得更清楚、拿取方便，貨品一般不用包裝或采用透明包裝。

    5、 人臺(tái)和人體模特的選擇

    人臺(tái)和人體模特常用來(lái)展示最流行的服裝或重點(diǎn)服裝。人體模特有兩種，一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā);一種皮膚為白色或灰色，頭發(fā)造型是雕塑狀，應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會(huì)選擇與品牌定位、品牌個(gè)性相符的人體模特。需要注意的是人臺(tái)和模特的選擇盡量統(tǒng)一，而且擺放時(shí)留出一定的空白空間，排列不要太滿。

    在服裝陳列時(shí)，無(wú)論采用何種設(shè)施，都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝，方便購(gòu)買，并有一種美的享受。

    服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常變化，給消費(fèi)者常變常新的感覺(jué)，不斷吸引消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。