為什么同樣是金屬衣架，消費者愿意多花幾倍的價錢購買一個高端衣架呢？我們再來深入分析一下中產(chǎn)階層家庭買貴的產(chǎn)品還有哪些原因：一是擁有成本低，雖然買著貴，但耐用。但是設計非常人性化，消費者可以根據(jù)不同的服裝選擇不同結構的五金衣架，保持各種衣服的恒久筆挺，一個品牌衣架可以用一輩子，依然有品味、有檔次、有面子；而一個普通的衣架，價格1元多錢，可能鐵線會生銹，會污染到名貴的衣服，使用起來也不方便。從純粹經(jīng)濟的角度看，這兩個產(chǎn)品哪一個更合適呢？答案不言而喻；二是服務好，中產(chǎn)階層消費者愿意多花錢得到優(yōu)質的服務，讓產(chǎn)品發(fā)揮最大的效用.三是價格偏高的產(chǎn)品通常具備標簽效應，富裕型消費者則更多的是把高端衣架當作身份與地位的象征，體現(xiàn)成就感和個人品位，他們更關心品牌的價值，如面子、體驗、別人的評論等等。金屬衣架檔次從低端向高端升級，同時也是快速消費品轉向耐用消費品，高端衣架良好的耐用性，這也是消費者為什么會選擇貴的衣架的一個主要的決策因素。